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今天討論的話題是：如果印刷業(yè)真有大洗牌，印刷廠會不會變得更好過？

美國和日本的前車之鑒

由于國內(nèi)的大洗牌還沒有來，所以不妨拿早就進(jìn)入洗牌期的美國和日本做個參考。

之所以選擇這兩個國家，還有一個原因：那就是從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來說，美國、日本與咱們最接近。按照通常的說法，美國印刷業(yè)產(chǎn)值排在中國之前，位居世界第一；日本印刷業(yè)產(chǎn)值排在中國之后，位居世界第三，咱們自然就是世界第二了。

作為印刷業(yè)強(qiáng)國，美國和日本印刷業(yè)的洗牌有多慘烈呢？現(xiàn)在有兩組數(shù)據(jù)。

先來說美國。2000年，美國共有商業(yè)印刷及相關(guān)企業(yè)39035家；到2012年降至27977家，12年時間減少了28.33%，接近3成。

再來看日本。2003年，日本擁有4名以上員工的印刷企業(yè)為19621家；2010年降至13833家，7年時間減少了29.50%。

兩組數(shù)據(jù)都有確切的出處，前者來自美國勞動統(tǒng)計局，后者來自日本產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)省。雖然沒有扒到最新的情況，但這些數(shù)據(jù)已足以說明一些問題：以印刷企業(yè)數(shù)量的大幅減少為標(biāo)準(zhǔn)，美國和日本印刷業(yè)的大洗牌顯然早已開始，而且目前還可能處于繼續(xù)洗牌的過程中。

從企業(yè)減少的速度看，日本印刷業(yè)洗牌的力度比美國更大一些。同樣是“洗”掉約3成的企業(yè)，前者用了7年，后者則用了12年。當(dāng)然了，無論7年，還是12年，其烈度都沒有咱們預(yù)期中的兩三年“洗”掉1/3，甚至2/3的印刷廠大。

問題是：經(jīng)過了這么大的洗牌，美國、日本印刷廠的日子更好過了嗎？看上去并非如此。

來看另外一組數(shù)據(jù)。2013年，也就是在經(jīng)過12年洗牌印刷廠數(shù)量減少近3成后，有調(diào)查顯示，美國印刷企業(yè)的平均利潤率為2.7%，而在2008年金融危機(jī)爆發(fā)前這一指標(biāo)為3.1%。

日本的情況或許更糟。有報道顯示，日本印刷產(chǎn)值的高點出現(xiàn)在1991年，到2010年時縮水了約1/3，再到2020年還有可能繼續(xù)下滑1/4。也就是說，對日本印刷業(yè)來說，大洗牌并非一蹴而就，而是漫漫下跌的長期過程。

宏觀數(shù)據(jù)可能太縹緲，不妨來看典型企業(yè)的表現(xiàn)。美國的當(dāng)納利，日本的凸版印刷、大日本印刷，在全世界都很有名，整體實力一度位居全球印刷企業(yè)前三。

按照正常的推理，大洗牌能夠提高市場集中度，有利于大企業(yè)掌握市場話語權(quán)。那在持續(xù)的洗牌之后，三家行業(yè)巨頭的表現(xiàn)怎么樣呢？

先說當(dāng)納利。在一分為三前的2015年，當(dāng)納利實現(xiàn)營收112.57億美元，公司擁有人應(yīng)占凈利潤（以下簡稱為“凈利潤”）1.51億美元，利潤率約為1.34%。在一分為三后的2016年，新當(dāng)納利實現(xiàn)營收68.96億美元，凈利潤-4.96億美元。

在近兩年的年報中，當(dāng)納利都提到了印刷產(chǎn)能過剩帶來的價格競爭壓力。如此說來，即使印刷廠被“洗”掉了約1/3，也沒能化解美國印刷業(yè)過度競爭的情況。

2016年三家世界印刷巨頭營收和凈利潤情況（單位：億美元）

再來看日本凸版和大日本印刷。2016年，兩家公司分別實現(xiàn)營收14316億日元、14102億日元，分別約合127.60億美元、125.70億美元，相差無幾；實現(xiàn)凈利潤325億日元、252億日元，分別約合2.90億美元、2.25億美元。

兩家大佬的利潤率是多少呢？分別為2.27%、1.79%。即便如此，日本凸版的凈利潤中，還有相當(dāng)比例來自證券和股票投資。由此說來，無論在美國，還是日本，市場洗牌的效果在龍頭企業(yè)的財報中都沒有明顯體現(xiàn)，對不對？

日本凸版

中國到底需要多少印刷廠？

看過美國和日本同行苦哈哈的日子，中國的印刷老板應(yīng)該慶幸一下才對。雖然咱們自己已經(jīng)覺得很難熬了，可跟老外一比，還是要好不少。

比如，有這樣一組數(shù)據(jù)：2016年，國內(nèi)出版物印刷廠（含專項印刷）、包裝裝潢印刷廠、其他印刷廠的營收分別為1540.34億元、9712.74億元、1084.49億元，利潤總額分別為115.96億元、629.35億元、93.87億元。

假如按平均20%的所得稅率扣除，三類印刷企業(yè)的利潤率分別為6.02%、5.18%、6.92%，老板們可能覺得不高，但足以讓美日同行眼熱心跳。

從這個角度來看，印刷廠數(shù)量的逐年減少，或許是未來三五年不可避免的趨勢，但如果說會有暴風(fēng)驟雨式的大洗牌，聽起來還是覺得可能性不大，因為時候不到。

2016年我國不同類型印刷廠營收和利潤總額情況（單位：億元）

話又說回來，如果真有大洗牌，印刷廠剩下多少才合適？有老板說，“洗”掉1/3，剩下2/3；還有老板說，“洗”掉2/3，剩下1/3。不管怎么說，“洗”掉的企業(yè)都數(shù)以萬計。

問題是：誰能保證只剩下3萬多家印刷廠的時候，它們的日子就一定比現(xiàn)在更好過？

以后的事情不好說，可以往回看。過去近10年，國內(nèi)印刷產(chǎn)值在大幅增長，印刷廠的數(shù)量卻基本穩(wěn)定。相對來說，印刷廠其實是變少了。比如，2008年國內(nèi)印刷廠的數(shù)量約為10.2萬家，印刷總產(chǎn)值為5746.2億元；2016年印刷廠的數(shù)量變?yōu)?0.1萬家，印刷總產(chǎn)值升至11544.7億元。

印刷總產(chǎn)值實現(xiàn)了翻番，印刷廠的數(shù)量還少了約1000家，按理說大多數(shù)老板都應(yīng)該覺得更好過了才對，可為什么現(xiàn)在對大洗牌的期待比以往更強(qiáng)烈？

或許只有一種可能性：各位老板產(chǎn)能擴(kuò)張和效率提升的熱情，超過了市場增長的速度。雖然，印刷總產(chǎn)值8年翻番，速度已經(jīng)相當(dāng)不一般。

說句話，各位老板別不愛聽：人人喊打的產(chǎn)能過剩，或許就是咱們自己造成的。當(dāng)然了，對大部分老板來說，都是身不由己。

因為要在開放性的市場環(huán)境中生存，就必須不斷提升生產(chǎn)效率，以獲取相對競爭優(yōu)勢。當(dāng)所有的企業(yè)都這么干的時候，就會帶動整個行業(yè)生產(chǎn)效率的提升。而且，大部分企業(yè)也都傾向于這么干，不然就有可能早早被淘汰。

按照這樣的邏輯往下推演，即使在未來一段時間內(nèi)，印刷廠的數(shù)量大幅減少，印刷產(chǎn)值保持不變，甚至繼續(xù)增長，剩下的企業(yè)也未必過得更輕松。因為還要看印刷機(jī)的市場存量和平均效率。

比如，一些大印刷廠為了在可能的大洗牌中占得先機(jī)，拼命上設(shè)備，四色機(jī)不行，就上八色機(jī)；對開機(jī)不行，就上全開機(jī)。如果大佬們都這么玩，滅掉幾家小印刷廠又有多大意義呢？

產(chǎn)能的累積和過剩是無法避免的宿命

總覺得，在一個開放性競爭的市場中，對生產(chǎn)效率的追求是無法避免的宿命，產(chǎn)能的累積和過剩也是無法避免的宿命。

除了期盼洗牌，還可以干什么？

這些年在產(chǎn)值翻番，企業(yè)數(shù)量變化不大的情況下，印刷廠仍感覺壓力倍增，還與市場競爭壁壘的逐步坍塌有關(guān)。

比如，往回倒推十來年，很難想象北京的名片或單頁產(chǎn)品可以發(fā)到鄭州去印刷。由距離帶來的時間和運(yùn)輸成本構(gòu)成了無形的競爭壁壘，將鄭州的印刷廠拒之門外，對北京的印刷廠形成保護(hù)。

可是，隨著互聯(lián)網(wǎng)和快遞行業(yè)的發(fā)展，由地理空間阻隔帶來的競爭壁壘，還是那么堅不可摧么？

說到這，有老板可能要問了：搞印刷的是不是就無法擺脫追求效率、產(chǎn)能累積、產(chǎn)能過剩、過度競爭、市場洗牌的命運(yùn)？

也不盡然?？赡艿乃悸酚袃煞N：

一是將效率做到極致。即使要洗牌，也只能由你來“洗”掉別人，而不可能由別人來“洗”掉你。現(xiàn)在很多印刷廠老板，其實都在這么干。這種思路的副作用是在一段時間內(nèi)，會繼續(xù)加劇，而不是緩解產(chǎn)能過剩。

二是在效率之外，打造其他的競爭壁壘。比如，有沒有可能通過拉開質(zhì)量差距，綁定部分高端客戶，將其他印刷廠拒之門外？當(dāng)然了，在印刷技術(shù)高度標(biāo)準(zhǔn)化的今天，要做到這一點并不容易。

再比如，有沒有可能通過研發(fā)創(chuàng)新，掌握某一類產(chǎn)品的市場主導(dǎo)權(quán)？

還有，能不能找到更好的辦法與客戶成為利益共同體，而不讓他們?yōu)榱艘粌擅X的價格差就更換印刷廠？

看看就知道，現(xiàn)在印刷圈好過的細(xì)分市場，大多都不是奉行以效率為導(dǎo)向的競爭模式。不是說效率對它們不重要，而是在效率之外還有其他更可靠的競爭壁壘。比如，煙包廠的營銷功夫，無菌包裝企業(yè)的技術(shù)實力，印鐵制罐企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。

除了這幾類天天拿來說事的企業(yè)，印刷圈還有其他競爭不是那么慘烈，利潤率還不錯的細(xì)分市場嗎？

當(dāng)然有。書刊印刷市場競爭夠火爆吧？可前一段時間，有老板講過一個有意思的案例。有個浙江人很神通，拿下了一個重要會議的文件印刷業(yè)務(wù)，要求與字典類似：薄紙精裝。掰著手指數(shù)了數(shù)，國內(nèi)只有南京愛德、山東鴻杰、當(dāng)納利等為數(shù)不多的幾家印刷廠能干這活兒?？梢蝗栂聛?，沒有一家愿意接二手單，最終只好放棄。

為什么這些企業(yè)這么牛氣？因為人家很清楚，就三五家企業(yè)的小圈子，這單子能跑多遠(yuǎn)？

所以，有些時候，與其坐盼市場洗牌，不如在其他方面再想想辦法。